皆さんどうも！！
ご覧いただきまして、ありがとうございます(^ ^)
ライフデザイン事務所、代表の村山です！！
僕は元リクルートで中小企業様の採用支援をしたり、
事業会社で人事の責任者をしたり、
人事に関することを外部と内部の両方から課題解決してきました。
なので、経営者様や人事ご担当者様が大変な思いをしているのが、
痛いほどわかります。。。
今はその経験を活かして、
人事の救済者というコンセプトで個人事務所として独立をしております。
ここでは、採用を中心とした人事課題を解決するヒントをお届けしていきます！
「採用活動を頑張っているんだけれどもなかなかいい人が取れない」
「社員が定着しなくて育たない」
「チームのマネージメントに苦戦をしている」
など人に関するお悩みを解決できる場所です！！(^ ^)
今回は、『失敗しない求人広告の選び方』をお伝えしていきます！
これはある方から
「求人広告を出したいんだけど、どんな媒体がいいのか迷っている。
費用も違うし、媒体の特徴も違うし、何を選んだらいいのかがわからない。」
とご相談を頂きましたので、それに回答する形で皆様にお伝えしていきます！！
求人広告の選び方
求人広告の選び方ですが、色々あって悩みますよね。。
結論から言うと、
求人広告選び方は営業さんによります。
よく、「この媒体がいい！」と会社同士で情報交換をしているのですが、
この媒体がいいというよりは、営業さんによりけりです。
営業さんがいいと思えば、採用は成功しますし、
ちょっとこの営業さんはいまいちかなと思ったら採用は成功しません・・！！
いかに営業さんがロジカルに戦略を立てて提案してくれるかが肝になってきます。
媒体の種類
求人媒体は大きく2つに分かれます。
- 様々な職種業界を扱っている総合媒体
- 専門的な業種職種を扱っている専門な媒体
の2つです。
なので、IT業界や飲食店など
「今回はこの業種職種に絞って使っていきたい」と思うのなら、
専門的な媒体を使っていただいてもいいです。
事務職や営業職などを採用したいと思うのであれば、
総合媒体を使っていただいてもいいです。
専門的な業界業種でも総合媒体を使ってOKです！！
そこは自由に、その時のコストや状況によって決めていただければと思います！！
営業さんが大事
そんな中で、営業さんにどれだけ戦略を立ててもらえるかを
僕が重要視しているかと言いますと、
営業さんがどれだけ親身になって寄り添ってくれるかで、
効果的な採用ができるかどうかが変わってくるからです！！
営業さんは色々な会社にお伺いして、
「採用するなら、この求人媒体に載せましょう」と提案します。
ということは、一度に同じ媒体へ違う会社の求人が多く載ることになります。
なので、
単純に「この媒体に載せましょう」と営業トークに乗って、
お金をかけて掲載しても、採用失敗したというケースがざらにあります・・(..)
競合他社が集まるので、闇雲に求人を出しても成功しないわけです。
運で採用成功した・失敗したとかになるんです。
本当にギャンブルなんです。
こんな営業さんはいいな！！！
どの媒体もそうですが、業種職種ごとに検索できるようになっています。
例えば、
営業さんが過去の事例を踏まえて、
「この業界の、この職種で、この規模の会社様は
この時期に求人広告を載せた場合、このくらい応募がありましたよ！
なので求人広告出しましょう！！」
と提案してくれるとか、
「今現在競合他社でこんな求人が出ているから、
御社ならこういう風にアピールしていきましょう」
というように提案してくれる営業さんが良いです！(^_^)
「設立50年の老舗の会社です！」
「こんなやりがいが持てます」
などの競合他社にはない◯◯をアピールして差別化を測りましょうといった
具体的な勝ち筋を提案していただける営業さんなら、僕は使いたいなと思います。
仮にそれで採用失敗したとしても、
今回はAプランで失敗したけど、今度はBプランでしようと
次の戦略を立てれるんですよね。
ただ闇雲に求人を出したとしても、なんで失敗したのか仮説立てができないです。
次、もう一回継続して求人出したとしても多分失敗すると思います。
なのでその媒体がいいよという話ではなく、
いかに営業さんが親身になって戦略を立ててくれるか、提案してくれるか
ここが肝になってきます。
媒体を選ぶのにあたって・・・
もう一つお伝えしたいことがあります！！
媒体選定をするときに営業さんに聞いてほしい事なんですけど、
結局、求職者はその求人のキャッチコピーやタイトル、中身を見て
応募するかし、ないかを決めます。
その求人の印象で応募するかしないかを決めます。
なので！
求人原稿へいかに力を入れているのかどうかを
営業さんが営業しに来た時に聞いてみてください。
よくプロのライターが書きますよというのですが、
プロのライターといっても、会社に雇われているライターさんなのか、
業務委託でライターをしている方なのか、時と場合によって分かれています。
しかも、プロのライターといってもそのライターさんが過去に
どんな原稿を書いていたのか、違うんですよね。。
求人に特化して書いてこられたのか。
色々な記事を書かれてきていたのか。
分かれてきます。そこも聞いてほしいです。
僕がこういったライターさんだったらいいなと思うのは、
求人原稿を書いて3年くらいの経験があるライターさんです。
というのも結局、
求人原稿って必ずその企業ごとにターゲットがいて、
ターゲットに刺さる内容をかけないと応募に繋がらないです。
例えば、営業職を採用するとなった時でも、
会社によってその営業職でもターゲットは違いますよね。
とにかく数字を上げて欲しいっていう営業を求めている会社があれば、
既存のお客様で売上を取っていくというスタンスだから、
ホスピタリティの精神がある営業がほしいという会社など、
同じ営業職でも会社によってターゲットが違うわけです。
ということは、ターゲットが違えば、その方々に刺さる文章も違いますよね？
営業数字をどんどん上げてほしいという人をターゲットにするなら、
・数字をとっていくことにどれだけやりがいがあるのか。
・それに付随して、給与もこれだけ上がります！
というところをアピールすべきだと思いますし、
既存のお客様との関係性を維持してほしい、
ホスピタリティの精神を持った営業をターゲットにするなら、
・お客様との関係維持がどれだけやりがいがあるのか。
・お客様との関係性を維持するにあたってこんな面白いストーリがある！
などアピールするところがやっぱり違ってきます。
そういった意味もあってプロのライターさんが書きますという
求人広告会社の営業さんのトークに乗るのではなくて、
どういったライターさんが書くのか、
そこまで会話ができて、そこで初めてその求人媒体を使うかどうかを
決めていただければと思います。
最後に
今回はご相談をいただいた内容でしたので、
熱を込めてお伝えさせていただきました！！！
求人媒体を選ぶ時には、
営業さんがいかに親身になってくれるか
求人広告に力を入れているかどうか
ここを意識して選んでみてください！！
今回は以上になります。
最後までご覧いただきましてありがとうございました！！